Majster

Elena Misnyk: Ako remeselník predala záložky za takmer 400 tisíc dolárov

Akonáhle dizajnérka Elena Misnyk videla nohy zlikvidovanej bábiky, vychádzali z detskej knihy. Myslela si, že tu je - ideálna záložka a dnes má svoj vlastný internetový obchod myBOOKmark a workshop v Kyjeve, ktorý zamestnáva 20 ľudí. O nezvyčajných záložkách, ktoré Misnyk predal za takmer 400 000 dolárov, napísali médiá po celom svete. Povedala AIN.UA o tom, ako to všetko začalo.

Elena Misnyk má 31 rokov. Narodila sa a vyrastala v meste Korop, v regióne Chernihiv, v dome, ktorý stál priamo na okraji lesa a inšpiroval tvorivosť. Od detstva milovala drotenie, šitie, stavbu domov na stromoch a neustále mizla v otcovej garáži. Vyštudovala architektonické oddelenie Kyjevskej národnej univerzity v stavebníctve a architektúre a snažila sa pracovať v jej špecializácii, ale jej láska k profesii sa nikdy nezobudila.

Potom sa Elena rozhodla urobiť dodatočne kreatívnu prácu. V roku 2011 založila značku "Medova Shafa" a začala vyrábať šperky v etnickom štýle. Predal som ich na Etsy a zarobil si dosť dobré peniaze - to dopadlo asi 1000 dolárov mesačne. "Stále milujem diela tých čias. Veľa som sa do nich investoval. Myslím, že to bol dôvod, prečo bolo netolerovateľným trápením delegovať výrobu na majstrov v neskorších fázach," povedala Elena.

Akonáhle Misnyk navštívil priateľov, ktorí mali malé deti. Elena sa pozrela do detskej izby, kde vládol tvorivý chaos, a náhodou uvidel knihu, z ktorej uviazli nohy bábiky. Ihneď sa začala fantázia a hneď druhý deň dievča urobilo prvú testovaciu záložku z polymérnej hliny a lepenky, ktorá ju zdobila akrylovými farbami.

Nový produkt bol testovaný dizajnérom vo svojej klenotníckej prehliadke, a hoci cieľová skupina bola úplne iná, šlo to. Tiež som sa snažil Ebay, Amazon a Fancy, ale dopyt pochádza Etsy, „Bola to pripravená prevádzka zahraničných kupujúcich, ktorí hlasovali za úspešné experimenty s dolármi. Nie prvý test založený na existujúcom obchode, ale ten prvý, ktorý tak rýchlo zastrelil,“ spomína Misnyk.

$ 2 na začiatku

Okrem materiálnych nákladov a času na prácu, Elena investovala iba 2 doláre na začiatok nového obchodu (Etsy účtuje poplatok vo výške 20 centov za umiestnenie jedného produktu na výklade).

Po prvé, myšlienka bola ocenená štamgastom klenotníctva v Etsy, potom správcovia stránok si všimli záložky a niekoľkokrát ich zahrnuli do svojich spravodajcov. „Aktívne sme sa zúčastnili aj propagácie v rámci stránky Etsy, takže sme sa často ocitli na prvej stránke,“ hovorí Elena.

Špecifickosť produktu je taká, že nie je prehľadávaná. Nemôžete hľadať niečo, čo ešte nepoznáte. Preto hlavnou stratégiou bolo jednoducho ukázať naše šialené záložky maximálnemu počtu ľudí. Príležitosti Etsy z týchto čias nám poskytli túto príležitosť.

Dva mesiace po prvom spustení, v septembri 2011, Elena otvorila svoj vlastný internetový obchod neobvyklých záložiek.

Veľa prevádzky na myBOOKmark pochádza zo sociálnych sietí, kde sú produkty Misnyk veľmi populárne. Na Facebooku a Instagrame má značka okolo 60 000 predplatiteľov. Väčšinou zo zahraničia. „Zamerali sme sa na trhy, kde majú občania vysokú kúpnu silu. Hlavnými krajinami sú Spojené štáty a Spojené kráľovstvo,“ hovorí Elena. Vo všeobecnosti sa však záložky predávajú vo viac ako 90 krajinách po celom svete.

Z času na čas prednáša Elena o tom, ako pracovať na Amazon, Etsy a iných trhoch, aby úspešne predala v zahraničí, odkedy Misnyk predal viac ako 15 000 záložiek. Všetci stoja 25 dolárov a cena sa nikdy nezmenila. Tržby spoločnosti myBOOKmark v peňažných prostriedkoch tak predstavovali približne 370 000 USD.

marketing

Predtým bola hlavnou položkou výdavkov myBOOKmark práca majstrov - všetky záložky boli vyhotovené ručne a dokonca aj krabice, do ktorých boli poslané zákazníkom.

Teraz, keď spoločnosť zaviedla technologický proces, väčšina nákladov sa účtuje za materiál a marketing. A marketing pre túto kategóriu tovaru je skôr zvláštny.

Pre myBOOKmark funguje spolupráca s mienkotvornými lídrami. Spoločnosť je priatelia s desiatkami kníh bloggerov, ktorí radi napíšu o produkte.

Podľa Eleniných postrehov, giveaway-marketing nefunguje dobre na propagáciu produktov, ako sú jej záložky, ale rôzne aktivity, v ktorých musia účastníci niečo urobiť - uverejniť tematickú fotografiu, vymyslieť hádanku atď. - dobre fungovať.

Veľký tím

Na začiatku mala Lena len jedného kvalifikovaného pracovníka, ale robila tie najzaujímavejšie veci sama. O mesiac neskôr sa tím už skladal z troch dievčat, vrátane samotného Misnyka, a dnes pracuje v dielni myBOOKmark v Kyjeve 20 ľudí. „Keď sa nad tým zamyslím, je to desivé,“ hovorí Elena.

Ľudia vyhľadávali prostredníctvom služby Facebook. „Pre mňa bolo dôležité, aby bol tím lojálny mojej práci. Nehľadal som umelcov ani sochárov, pretože som veril, že takmer každá žena, ktorá má tendenciu pracovať s rukami (šitie, pletenie, vyšívanie) môže robiť to, čo je potrebné. A sochári alebo umelci prispejú na každú kópiu príliš veľa vlastného materiálu, čo znamená, že klient môže získať niečo iné ako fotografia, “vysvetľuje Misnyk.

Podnikanie je v prvom rade ukážkou jeho hlavy.

Tím považuje jeden z dôležitých prvkov svojho úspechu. V prvom rade je to však jedinečný produkt.

Samozrejme, bolo veľa ľudí, ktorí chceli skopírovať záložky Eleny - na Etsy je asi tucet obchodov s podobnými výrobkami. Vo všeobecnosti prijímajú všeobecnú predstavu ukrajinskej ženy, ale niekedy kopírujú modely a dokonca kradnú fotografie. Dôraz na týchto konkurentov je za nižšiu cenu. Avšak, ako je uvedené v myBOOKmark, kópie sú oveľa horšie v kvalite a vyzerajú dokonca mierne komické.

Tím teraz pracuje na zásadne novej produktovej kategórii, ktorá bude expanziou firmy Elena. Avšak, čo to bude, remeselník ešte nehovorí.