Life hacking

Psychologické triky používané supermarketmi

Pin
Send
Share
Send
Send


Nakupovanie už nie je len spôsobom, ako si zabezpečiť potrebný tovar. Dnes, nakupovanie je druh zábavy. Ale niekedy, keď pôjdeme do obchodu na fľašu mlieka a čerstvého chleba, odchádzame s celým košíkom nie veľmi potrebného tovaru. Neobviňujte sa! Tisíce obchodníkov po celom svete vyvíjajú rôzne stratégie, aby každý zákazník ponechal v obchode čo najviac peňazí. Ak chcete prijímať rozhodnutia na vlastné peniaze, musíte poznať najobľúbenejšie metódy kontroly správania zákazníkov.

Farebné cenovky s poznámkami o akciách a zľavách. Všímajúc si informácie o znížení cien, náš mozog signalizuje prospech. Ale stojí za to starostlivo porovnať náklady na tovar pre zásoby s analógmi. Niekedy jasný cenovka nie je nič viac ako marketingový trik a pôvodná cena produktu bola jednoducho predražená. Okrem toho môže byť predávajúci označený nálepkami, ktoré sa podobajú dizajnu tovaru so zľavou, inými výrobkami. Napríklad najobľúbenejší produkt, „produkt dňa“ atď. Starostlivo sa pozrite na veľkosť zliav, niekedy je taká malá, že kupujúcemu neprinesie vážne výhody.

Nákupné vozíky pre veľké veľkosti. Priemerný vozík z bežného moderného supermarketu má niekoľkokrát viac tovaru, než ten, ktorý bol v obchode pred niekoľkými desaťročiami. Prázdne miesto v nákupnom košíku núti kupujúceho, aby vynaložil vyrážky. Ak nechcete chodiť po predajnej ploche s košíkom, skúste si vybrať najmenší vozík. Ďalšou možnosťou je umiestniť vozík do košíka a vložiť do neho všetky vaše nákupy.

Užitočné produkty sa nachádzajú na samom začiatku haly. Milujeme sa oklamať sami seba. A ak sme si kúpili niečo, čo sa považuje za užitočné, napríklad čerstvé ovocie, zelenina, obilniny, potom si určite dovolíme kúpiť to, čo sa nám páči. Koniec koncov, sme „dobre vychovaní“, čo znamená, že máme právo na odmenu. Pamätajte si to, a v nasledujúcej ceste do supermarketu, navštívte zeleniny oddelenie až potom, čo si prinútiť ísť okolo stojan so škodlivými produktmi.

Produkty, ktoré kupujú najviac skrýva na samom konci obchodu. Viete, prečo chlieb, mlieko a iné tovary, ktoré si kúpite takmer každý deň, sú z pokladnice čo najviac? Áno, takže na ceste k nim sa môžete zoznámiť s takmer celým sortimentom obchodu. Niet divu, ostražitý pracovníci prísne zabezpečiť, aby všetci zákazníci vstúpili do predajnej plochy výlučne na trase vyvinutej obchodníkmi! A vy ste si mysleli, prečo nemôžete ísť cez najbližšieho pokladníka na potrebné oddelenie?

Špeciálne metódy spracovania ovocia a zeleniny.Zelenina a ovocie v supermarketoch sú často umývané a niekedy dokonca sypané vodou. To neprispieva k ich dlhému skladovaniu, ako aj pod jasným osvetľovacím zariadením. Hlavnou vecou je však ukázať tvár tovaru. A pre bezpečnosť mnohých predajcov dávajú prednosť spracovaniu ovocia, zeleniny a bylín špeciálnymi chemikáliami. Nezabudnite, že najväčší prínos prinesie výrobky, ktoré nikto nevyčistil ani nevypral. A ovocie šumivé s „sviežosťou“ môže ležať v sklade na jeden týždeň až do okamihu ich nákupu.

Oddelenia s kyticami na začiatku sály. Vôňa kvetov z nás robí naladiť na romantickú náladu a robiť vyrážky nákupy. V letných mesiacoch spájame vôňu kvetov s radosťou a chceme predĺžiť potešenie. A niekedy pre túto osobu sa rozhodne minúť peniaze na niečo, čo si nemôže dovoliť. Je lepšie stáť trochu na oddelení s kvetmi, tešiť sa z ich vône, a potom sledovať vopred určený nákupný zoznam.

Vôňa hotových výrobkov.Takmer každý veľký supermarket má svoj vlastný hot shop. A to nie je len to, že je to ďalší príjem pre obchod. Vôňa čerstvo upečeného pečiva alebo grilovaného kuracieho mäsa vyvoláva hlad a núti ľudí, aby do svojho koša vložili viac jedla. Ďalším trikom je bezplatná ochutnávka. Po prvé, potraviny, ktoré sú zvyčajne hladné hladné osoby sú viac chutné. A ak ste šli nakupovať po práci, inzerovaný produkt sa vám pravdepodobne bude zdať lepší ako kedykoľvek predtým. Po druhé, keď sme dostali niečo zadarmo, často sa cítime povinní. A nechceme uraziť tých, ktorí nám predstavili, impulzívne kupujeme zbytočný produkt.

Nevhodné cesty na cestu okolo obchodu.Niet divu, že moderný supermarket pripomína bludisko. Vedľa potrebného tovaru je polica s príjemnými nohavičkami, na ktoré obchodníci upozornia. Najobľúbenejšie oddelenia sa často nachádzajú v určitej vzdialenosti od seba, takže chodíte po celom supermarkete na ceste z jedného do druhého.

Manipulácie s časom.Veľmi mazaný a jednoducho geniálny príjem. V tých oblastiach, kde chcete byť zdržaní, môže mať podlaha viac švov (napríklad na úkor menších obkladačiek) alebo inak spomaliť pohyb vášho vozíka. Navyše, väčšina obchodných podlaží nie je vybavená oknami s denným svetlom, takže ani tí, ktorí uviaznu v obchode na pol dňa, by to nemohli pochopiť príliš rýchlo. Obchody si tento trik požičali z kasína.

Zákon zlatého regálu.Najčastejšie kupujúci dávajú pozor na tie výrobky, ktoré sú umiestnené na úrovni očí. Je to na týchto policiach bude najdrahší tovar, alebo výrobky s uplynutím životnosti. Okrem toho máme tendenciu dôverovať viacerým značkám umiestneným na ľavej strane (ľavá strana je spojená s osobou s minulosťou, čo znamená niečo známe a spoľahlivé). Je lepšie zoznámiť sa s celým sortimentom obchodu namiesto toho, aby ste sa dostali k prvému výrobku, na ktorý vaše oči padli.

Nedostatok okrúhlych cien.Najčastejšie sa pozrieme na prvú číslicu ceny a počet znakov za ňou. Preto sa nám zdá, že je to „sto a trochu“, hoci v skutočnosti je to už takmer dvesto. Na tomto princípe je založená väčšina propagačných akcií a zliav. Preškrtnutá stará cena pôsobí na kupujúceho ako boa na králika. A väčšinu času nikto nečíta starú cenu napísanú malým písmom. Ale v sieti existuje veľa fotografií, ktoré pozorní zákazníci obchodov, dokazujú, že niekedy sa cena „pred“ prakticky nelíši od „po“.

Vplyv na deti.Výrobky pre deti sa takmer vždy nachádzajú na samom začiatku predajnej plochy. A pre mnohých rodičov, ísť s dieťaťom do obchodu vždy znamená dodatočné výdavky. Okrem toho, medzi mnohými supermarketmi sú spoločné akcie, ktoré zahŕňajú získanie malých hračiek, ak je množstvo nákupov dosť veľké. A deti prosia svojich rodičov, aby si kúpili niečo iné.

Lacný tovar bude umiestnený na najtajnejšom mieste. Okrem toho, v poslednom rade sa bude s najväčšou pravdepodobnosťou nachádzať tovar, ktorý nedávno zasiahol obchodnú podlahu. Niektoré značky sú dokonca ochotné platiť za svoje produkty, aby sa dostali na najvýhodnejšie miesto. A tieto náklady určite vložia do ceny svojho tovaru. Často menej propagované značky, ktoré nie sú pripravené podieľať sa na marketingových hrách, produkujú aspoň kvalitné produkty. Pozrite sa pozorne na celý rad!

Súvisiace nákupy.Súvisiace produkty budú vždy umiestnené s tým, čo sa považuje za hlavný nákup. V oddeleniach s čajom a kávou bude aspoň malá polica s sladkosťami a občerstvenie bude umiestnené na oddelení s pivom. Samozrejme, niekedy to pomôže nezabudnúť na potrebné nákupy. Hlavná vec je, že je to naozaj vaše vlastné rozhodnutie.

Biele poličky na mäso a rybie výrobky.V tejto súvislosti sa nám zdá, že produkty tejto skupiny sú viac čerstvé. Okrem toho náš mozog považuje mäso a ryby za čerstvejšie, ak sa nachádzajú na prírodných materiáloch (napríklad jednoduchá drevená doska) alebo sú zdobené čerstvými zelenými.

Hra zlozvykov.Naša chamtivosť je skvelý nástroj pre manipuláciu. Preto, predaj výrobkov vo veľmi veľkom balení, alebo dva za cenu jedného, ​​obchod poskytuje obrovský zisk. A ak je nákup výrobkov pre dlhodobé skladovanie a môže skutočne priniesť významné výhody, veľký počet zbytočných lacných tovarov neprinesie kupujúcemu nič iné ako straty. A ak sa rozhodnete kúpiť tovar pre mega super akcie, nezabudnite skontrolovať dátumy expirácie!

Vizuálny dizajn podlahy. V tých oddeleniach, kde by obchodníci chceli oneskoriť kupujúceho o niečo dlhšie, farba stien bude pravdepodobne teplejšia. Napríklad oddelenia s drahými alkoholickými nápojmi budú menej osvetlené a vitríny budú často vyrobené z drahých prírodných materiálov.

Hudobný dizajn.Hudba v obchodoch, najčastejšie, pokojná a meraná. Vaše pohyby sa stávajú rovnako pokojnými a uvoľnenými a trávite viac času v každom stojane a starostlivo preskúmavate ponúkané produkty. Svetelné dynamické hity však robia z nálady optimistickú a trochu frivolnú, čo vyvoláva impulzívne akcie vrátane nákupov vyrážok. Ak sa obávate zbytočného vystavenia, neodstraňujte slúchadlá na podlahe a vytvorte si vlastný zoznam skladieb!

Police s maličkosťami, nachádzajúce sa v samotnej pokladni. Dokonca aj keď ste už dokončili svoj plán na vyplnenie koša a vozíka a tešíme sa na vaše obrátenie na pokladníka, ponúkajú vám o niečo viac. Výška nákupu sa zdá byť taká malá v porovnaní s tým, čo je už vo Vašom košíku, že si ani neuvažujete o tom, či chcete tovar ponúknuť.

Zľavové karty. Malý kúsok plastu, ktorý vás určite vráti do obchodu tejto siete. Niekedy dokonca na úkor svojho času a pohodlia. A ak výška zľavy závisí od sumy minulej mesiac, ste na háku vášho supermarketu!

Pin
Send
Share
Send
Send